Nên chọn xuất khẩu trực tiếp hay gián tiếp? So sánh chi tiết

Xuất khẩu là cách thức quan trọng giúp Doanh nghiệp mở rộng thị trường nước ngoài đầy tiềm năng. Để tiếp cận thị trường này, Doanh nghiệp nên chọn hình thức xuất khẩu phù hợp. Hiện nay có 2 hình thức chính là xuất khẩu trực tiếp hay gián tiếp. Hãy để Tdimex giúp bạn hiểu rõ về 2 hình thức này để có sự lựa chọn phù hợp.

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp tự tìm kiếm khách hàng, thực hiện giao dịch, ký kết hợp đồng và quản lý toàn bộ quá trình xuất khẩu hàng hóa mà không cần qua trung gian.

Xuất khẩu trực tiếp là gì?

Doanh nghiệp chịu trách nhiệm toàn bộ các khâu: từ tìm kiếm đối tác, đàm phán hợp đồng, vận chuyển, giao nhận đến chăm sóc khách hàng.
Có thể xuất khẩu qua các kênh như đại lý phân phối, chi nhánh tại nước ngoài hoặc bán hàng trực tiếp cho khách hàng quốc tế.

Đặc điểm của xuất khẩu trực tiếp:

Các hình thức xuất khẩu trực tiếp phổ biến:

Xuất khẩu qua đại lý hoặc nhà phân phối nước ngoài.
Mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện tại nước ngoài.
Bán hàng trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử quốc tế (Alibaba, Amazon, eBay, v.v.).

Ví dụ: Doanh nghiệp A sản xuất đồ nội thất và muốn mở rộng ra thị trường châu Âu. Các Bộ phận và nhân viên của Công ty này sẽ tìm kiếm đối tác, đàm phán trực tiếp và thực hiện xuất khẩu sản phẩm mà không qua trung gian. Điều này giúp họ chủ động trong thương hiệu và lợi nhuận nhưng cũng đòi hỏi sự đầu tư lớn vào logistics và marketing.

Hình thức xuất khẩu trực tiếp Doanh nghiệp phải tự mình làm tất cả các khâu trong quy trình xuất khẩu.

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức doanh nghiệp không trực tiếp xuất khẩu mà thông qua một đơn vị trung gian như công ty thương mại, đại lý xuất khẩu hoặc tổ chức mua hàng để phân phối sản phẩm ra nước ngoài.

Xuất khẩu gián tiếp là gì?

Doanh nghiệp không cần tiếp xúc trực tiếp với khách hàng quốc tế.
Trung gian chịu trách nhiệm xử lý thủ tục, giao dịch, vận chuyển hàng hóa.
Ít rủi ro hơn vì doanh nghiệp không phải quản lý quy trình xuất khẩu phức tạp.

Đặc điểm của xuất khẩu gián tiếp:

Các hình thức xuất khẩu gián tiếp phổ biến:

Xuất khẩu qua công ty thương mại trong nước (các công ty này mua hàng và xuất khẩu thay doanh nghiệp).
Xuất khẩu qua đại lý xuất khẩu quốc tế.
Gia công cho các thương hiệu quốc tế (doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng của đối tác nước ngoài).

Ví dụ: Doanh nghiệp B sản xuất thực phẩm đóng hộp và muốn xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Đông Á nhưng không có kinh nghiệm. Họ hợp tác với một công ty thương mại xuất khẩu, công ty này sẽ chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm ra nước ngoài. Nhờ vậy, doanh nghiệp B giảm bớt áp lực vận hành nhưng phải chia sẻ lợi nhuận với đối tác.

Hình thức xuất khẩu gián tiếp giúp Doanh nghiệp giảm bớt áp lực khi hợp tác với các đơn vị khác.

Xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp, hình thức nào có lợi hơn cho Doanh nghiệp? Hãy cùng Tdimex so sánh một chút để có sự lựa chọn phù hợp cho từng Doanh nghiệp.

So sánh xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp

Tiêu chí	Xuất khẩu trực tiếp	Xuất khẩu gián tiếp
Quản lý thị trường	Doanh nghiệp tự tìm khách hàng, trực tiếp giao dịch	Thông qua trung gian, ít kiểm soát thị trường
Chi phí	Cao hơn do cần đầu tư nhân lực, marketing, logistics	Thấp hơn vì không cần lo khâu xuất khẩu
Lợi nhuận	Cao hơn do không phải chia sẻ lợi nhuận với trung gian	Thấp hơn vì phải trả phí trung gian
Rủi ro	Cao hơn do phải tự chịu trách nhiệm về hợp đồng, vận chuyển, pháp lý	Thấp hơn vì trung gian chịu trách nhiệm chính
Độ phức tạp	Yêu cầu doanh nghiệp có kinh nghiệm xuất khẩu, pháp lý, vận chuyển	Đơn giản hơn, phù hợp doanh nghiệp nhỏ, chưa có kinh nghiệm

Nhìn chung, xuất khẩu trực tiếp giúp doanh nghiệp kiểm soát thị trường và lợi nhuận tốt hơn, nhưng đi kèm với nhiều rủi ro và chi phí cao hơn. Trong khi đó, xuất khẩu gián tiếp phù hợp với doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm, muốn giảm rủi ro và tối ưu chi phí ban đầu.

Mỗi hình thức xuất khẩu sẽ có ưu và nhược điểm riêng.

Việc lựa chọn phương thức xuất khẩu phù hợp phụ thuộc vào năng lực, mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp.

Nên chọn xuất khẩu trực tiếp hay gián tiếp?

Hy vọng với những chia sẻ trên đây của Tdimex đã giúp bạn có thể phân biệt được sự khác biệt giữa xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Mỗi hình thức sẽ có ưu nhược điểm riêng, phù hợp cho từng loại sản phẩm và mô hình khác nhau của Doanh nghiệp.

Nếu bạn muốn học chuyên sâu về Xuất nhập khẩu - Logistics thực tế, hãy tham khảo các khóa học thực chiến tại Tdimex. Chúng tôi cam kết mang đến các khóa học thực tế từ các giảng viên giàu kinh nghiệm, có nhiều năm làm việc trong lĩnh vực XNK - Logistics. Học viên khi học được tiếp xúc với chứng từ, tình huống thực tế, được đi cảng/sân bay, cho bạn các trải nghiệm tốt nhất về môi trường làm việc trong ngành Logistics. 100% học viên sau khóa học đều có đánh giá tốt và dễ dàng tìm được công việc thích hợp ngay khi vừa tốt nghiệp.

Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính, nhân sự, kinh nghiệm để tự vận hành xuất khẩu.
Muốn xây dựng thương hiệu riêng tại thị trường quốc tế.
Muốn có lợi nhuận cao và kiểm soát toàn bộ hoạt động xuất khẩu.

Chọn xuất khẩu trực tiếp nếu:

Chọn xuất khẩu gián tiếp nếu:

Doanh nghiệp nhỏ, chưa có kinh nghiệm trong xuất khẩu.
Muốn giảm thiểu rủi ro, tiết kiệm chi phí.
Chỉ muốn tập trung vào sản xuất, không muốn lo các thủ tục xuất khẩu phức tạp.

Hoặc có thể lựa chọn kết hợp cả hai phương thức:

Một số doanh nghiệp lựa chọn xuất khẩu gián tiếp để thăm dò thị trường, sau đó chuyển sang xuất khẩu trực tiếp khi có đủ năng lực.
Hoặc áp dụng đồng thời cả hai hình thức để tận dụng tối đa lợi thế của từng phương thức.

Các doanh nghiệp cần cân nhắc lựa chọn hình thức xuất khẩu phù hợp với mình.